Как увеличить прибыль с партнерки.

Как правило партнерами становятся вебмастера, имеющие свои сайты. Из этого правила есть исключения, но о них вы сможете найти информацию в других статьях. Итак, имея сайт вебмастера имеет определенное количество посетителей, которые его посещают. Поток посетителей называют обобщенно «трафиком». Трафик сайта зависит от огромного количества факторов. Наиболее весомыми факторами:

1. Тематика сайта
2. Информация размещенная на сайте
3. Поисковая оптимизация
4. Наличие сторонних источников трафика.

Основные факторы размещены по порядку убывания важности. То что поисковая оптимизация стоит на третьем месте это не случайно и вот почему.

Идеальный трафик для партнерки.

Идеальным трафиком можно считать трафик при котором все серферы, попадающие на сайт партнера делают заказ у спонсора. Конечно, таких чудес не бывает, однако это не повод не стремиться к идеалу. Главное правило которое нужно запомнить: Если посетитель пришел на ваш сайт добровольно, значит то что ему нужно (или информация касающаяся этого) находится на вашем сайте. Очевидно, что раз он находится на вашем сайте, то и интересуют его прежде всего вопросы связанные с той информацией которая на нем размещена. И чем больше аудитории интересуется темой, информацию по которой вы разместили на вашем сайте, тем больше трафика вы получите. В зависимости от того, чем интересуются посетители вашего сайта, вы можете предложить им соответствующие товары или услуги спонсоров. Вот такая выстраивается логическая цепочка.

Как приблизить трафик к идеальному.

Спонсор как правило занимается продажей товаров или услуг. Основная задача партнера привести на сайт спонсора посетителей, которые закажут эти товары или услуги у спонсора. Попробуем разобраться какие именно посетители потенциально могут сделать заказ на спонсорском сайте. Конечно те, которые ищут товары или услуги именно этого спонсора. Этот тезис далеко не очевиден большинству вебмастеров. А ведь действительно, если серфер ищет конкретный товар (например, монитор Panasonic 913N) и попадает на страницу вашего сайта, где видит полное описание этой модели с большой яркой кнопкой «Купить», он с большой вероятностью кликнет на неё и оформит заказ (на вашем сайте или сайте партнера). Конвертация никогда не будеет 100%, потому что человека может не устроить цена, условия доставки и прочее, но она в любом случае будет выше, чем со всех других рекламных материалах. Это идеальный трафик, который и нужно стремиться привлечь на свой сайт.

Однако не все так просто. Серфер может искать просто нечто, способное решить его проблемы (например, средства для похудения) и при этом детальная информация о продукции спонсора даст меньший эффект, чем яркий и привлекательный баннер. Эту категорию трафика можно привлекать тематической информацией, которая её интересует. А уже после того как серфер попал на страницу с этой информацией он возможно обратит внимание и на рекламные материалы. Здесь срабатывают основные принципы маркетинга. У человека есть нужда (похудеть, избавиться от болей в спине, восстановить потенцию и т.п.). Он ищет информацию о том, что именно может удовлетворить его нужду. В этомт момент серфер и попадает на сайт партнера, задача которого перевести абстрактную нужду посетителя в потребность во вполне конкретных товарах или услугах спонсора. На практике это выглядит так. На сайте размещаются статьи на темы, которые интересуют посетителей сайта, а на страницах со статьями в каком-либо виде размещаются рекламные материалы спонсора. Такой подход позволит выжать вебмастеру максимум из трафика неуверенных, но потенциальных покупателей.

Однако, как всегда, есть способ «не уменьем так числом». Есть определенные товары или услуги, которые могут заинтересовать широкую аудиторию серфера, даже если серфер, придя на ваш сайт, искал совершенно другое. Это могут быть знакомства, мелодии на мобильник и т.п. Таким образом, вы можете не утруждать себя подбором рекламных материалов по тематике контента вашего сайта, а просто разместить баннеры на всех страницах, полагаясь на то, что какая-то часть трафика заинтересуется этим предложением и сделает заказ у спонсора. Этот способ также является прибыльным, однако конвертация с его помощью будет крайне низкая и нужно иметь очень большой трафик, чтобы иметь хорошую прибыль.

Привлечение трафика.

Поисковая оптимизация – это неотъемлимая часть работ, которые должен провести партнер, чтобы получить траффик на свой сайт.  Сначала нужно определиться какой из трех типов траффика, описанных выше, вы хотите привлечь на свой сайт. В зависимости от этого вы должны прооптимизировать контент и раскрутить сайт в Интернет, чтобы он занял хорошие места по тем запросам, которые набирают большинство пользователей интересующихся этой тематикой. Таким образом, вы будете получать на свой сайт именно целевой трафик, который и будете конвертировать в соответствии с его типом способами, о которых было сказано в предыдущем разделе. Как именно нужно оптимизировать сайт в этой статье рассказываться не будет, так как информация это со временем теряет актуальность. Но общие принципы того, какой именно траффик и на какой контент нужно привлекать остаются неизменными.

VK (13-02-2007)